商务总监/副总监（光模块） | 薪酬面议 | 本科及以上
base：济南、苏州
岗位职责
1、制定商务战略规划，确保年度市场拓展和客户关系管理的目标达成。
2、管理高绩效的商务团队（包括大客户销售、解决方案销售、售前支持等），推进标准化销售流程与激励机制。
3、对年度销售目标、回款率、市场占有率负责，推动公司营收快速增长。
4、面向AI+工业应用市场，快速开拓新客户，实现客户商机的快速摸排；
5、分析市场环境、客户需求和竞争态势，根据公司业务规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局，树立标杆案例，进行复制推广；
6、根据业绩目标分解，带领、组织团队开展销售行为(客户开发、项目运作等)，完成业绩目标；
7、熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控；
8、整合公司内部和合作伙伴资源，推动与客户的业务合作。
9、其他商务管理相关任务。
任职要求
1、大学本科以上学历，具备3年以上的市场/营销工作经验，熟悉AI+制造业场景；
2、业务策略性强，具备敏锐的商务意识和优秀的演讲谈判技巧，能够快速发掘和响应客户的需求；
3、对产品和解决方案要有理解，具备产品和解决方案创新能力；
4、3年以上工业自动化、机器视觉、半导体设备、智能物流或智能制造领域销售/商务管理经验，其中3年以上同岗位管理经验。
5、拥有光模块、AI存储、芯片、半导体、新能源或高端3C电子等新兴工业化行业的深度客户资源与成功案例。
6、成功主导过AI检测设备、AGV、MES系统或智慧工厂集成项目中至少两类业务的大额签单案例（单项目金额千万级优先）。
7、具有敏锐的市场洞察能力和执行力，能承担较大的工作压力，可接受出差。
8、具备优秀的领导、组织、协调能力，能够带领团队完成销售目标