毕竟猎头是以找人为生的，强悍的寻访能力是猎头的生存基础。客户是这么认为的，不知情的外界吃瓜群众是这么认为的，甚至猎头本身也是这么认为的——猎头怎么会有找不到的人呢？

但事实却是，大部分猎头找不到合适的，且数量足够的候选人，来完成对一个职位的交付。

“找不到人”是猎头行业的癌症,我们来看看这种“癌症”的症状都有哪些：

1、从业这些年，我面试了成百上千的有经验的猎头，发现至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”，搜公司的简历库，或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”，他们对于大多数的职位会一筹莫展；

2、经常有企业的CEO，或者是HR的高管对我说：你来给我的团队做做找人方法的培训吧，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么？

3、所有这些寻访方法，猎头公司在对新人培训时都会教给大家，再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说，几乎所有的猎头都知道这些方法，但还是找不到人。这可真是让人一筹莫展的困局；

4、猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的，但当下属找不到人时，却无从帮起。是啊，方法给了，技能也培训了，各种电话量啊、面见候选人数量啊、推荐量啊的KPI指标也下达了，奖惩措施也实施了，每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时，下属却告诉你：我还是找不到人啊，你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问，你就是通过这些方法找到人的啊，为什么他们却做不到呢？

5、总有那么一些猎头顾问，勤勤恳恳兢兢业业，每天工作12个小时，屁股不离凳子，手不离电话，但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性；

6、还好，仔细观察就会发现他们实际上并不努力，只是做出了努力的样子，或者是显得比较努力而已。无疑，他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困难；

7、猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难，由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低，所以为了保证业绩，公司只能去BD那些简单的单子；而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升，所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之，公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说，今天市场上，超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中，人均年单产很难突破30万；

我也曾经长时间困扰于这样的困境中，并开始思考破局的可能性到底在哪里。

我于是开始更近距离地观察顾问的每一个寻访操作动作，看他们的时间安排，任务管理，以及在不同操作方法和不同单子之间的切换节点和原因是什么，通过分析，发现了一些规律。

以下这段文字，摘自李笑来的《把时间当作朋友》，比较准确地描述了我所观察到的现象，也是这篇文章的“题眼”。请仔细体会。

任何一个任务都可以划分为两个部分，即相对简单的部分和相对困难的部分。如果世界上的任务都是由简单的部分构成，全无困难之处，那就没有人会遇到挫折或者遭受失败了。可现实明显并非如此。

稍微思考一下就能明白，合理的时间安排应该是这样的：迅速做完简单的部分，把节省出来的时间放在困难部分的处理上。然而，很多人会下意识地回避困难，于是乎他们的时间安排是这样的：用几乎全部时间处理简单的部分，至于困难的部分，干脆“掩耳盗铃”，视而不见，暗地里希望困难自动消失.........

嗯，寻访工作就是这样的，困难会自动消失吗？肯定不会。如今的单子只会越来越难做，人越来越难找。太多的猎头只会在“搜库”这样的简单动作上一遍又一遍地重复着，希望你要找的那个人能够自动地蹦出来，那样你就不用尝试其他困难的方法了。可事实经常是全无用处，你最终的结果自然就是找不到人。

如果你手头有不止一家公司的职位，那操作动作就会是不断地用简单的方法在不同的单子上跳来跳去，最终也会是一无所获。